Bukalapak成立于2011年，恰是印尼电商兴旺成长的黄金期间，总部位于印尼雅加达。自成立以来，目前是印尼最大的电商平台之一，也是第四家来自印尼的独角兽公司。其营业笼盖了印尼的各个角落，从富贵都会到偏僻村落，都有Bukalapak的用户。它不只改变了印尼的购物体例，也鞭策了本地数字经济的成长。

　　印尼是比来几年快速兴起的电商市场之一。2023年，印尼电商市场规模正在东南亚地域排名第一，正在全球排名第十。按照第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商市场2024年至2029年将录得15。5%的复合年增加率，到2029年规模达到1681亿美元。

　　正在营销手段方面，中国跨境电商长于操纵社交、曲播带货等新兴营销手段，通过取网红合做、举办各类促销勾当等体例，吸引消费者关心，提拔品牌出名度和产物销量。例如，正在2024年12月12日当天，TikTok Shop正在印尼市场当日首小时GMV增加274%，“双十二”大促期间曲播总浏览量冲破25亿，多项业绩创平台汗青新高，增速超2024年“双11”。

　　2021年8月，Bukalapak抢正在印尼一众“”之前正在印尼证券买卖所上市，通过IPO筹集15亿美元，成为其时印尼有史以来最大的一笔IPO。然而，正在上市三年半之后，因为持续吃亏，Bulakapak终究撑不住了，从实体电商转向虚拟产物。

　　上述演讲指出，曲播电商或将成为东南亚电商市场主要增加点。东南亚曲播电商市场规模正在2023年曾经跨越50亿美元，并估计到2025年将增至150亿美元，年复合增加率高达40%。这一成长势头，或为跨境商家出海供给新的机缘。

　　据新加坡研究机构MomentumWorks发布的《2024年东南亚电子商务》演讲，2023年Shopee正在印尼电商市场占领40%的GMV（商品买卖总额）份额，排名第一；紧随其后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak排名第三，市场份额仅为11%。

　　正在商品品种方面，中国跨境电商凭仗强大的供应链整合能力，可以或许供给海量、品种丰硕的商品，涵盖服拆、电子产物、正在一些抢手品类上，如时髦服拆、3C电子等，格式多样，吸引大量消费者。

　　从业绩来看，2023年，Bukalapak的净吃亏高达1。37万亿印尼盾（约6。85亿元人平易近币）。进入2024年，公司吃亏情况没有改善。2024年上半年，Bukalapak的净吃亏同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台调整后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）仍然吃亏680亿印尼盾。

　　Bukalapak向用户发布动静称，下订单的最初刻日为2025年2月9日，卖家3月2日前未处置订单将从动打消，Bukalapak电子钱包余额可正在3月14日前转至用户银行账户。不外虽然电商营业即将封闭，但Bukalapak的虚拟产物营业将继续运营，用户仍然能够正在平台上采办信用卡充值、数据包和账单领取等数字商品。

　　虽然面对本地政策收紧、低价策略逐步失效等诸多挑和，但对于跨境电商平台取卖家而言，东南亚市场仍是一块能够持续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司结合发布的《2024年东南亚数字经济演讲》显示，2024年东南亚电商市场规模估计达到1590亿美元，同比增加15%。

　　现实上，此次严沉转型也有迹可循。此前正在2024年11月，Bukalapak就颁布发表将正在营业沉组的布景下分批封闭多条营业线，同时部门裁人，以应对公司面对的业绩压力。

　　近日，印尼本土电商巨头Bukalapak颁布发表封闭其电商营业和实体商品市场，将沉点转向虚拟产物，如挪动积分、互联网套餐等。

　　回首2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok、速卖通、SHEIN）进一步结构东南亚市场，取早已正在东南亚市场坐稳脚跟的老牌电商平台“交和”。东南亚电商市场的合作愈发白热化，将来合作款式也面对变数。

　　为了应对中国跨境电商平台的各类政策取营销，先一步扎根东南亚市场的老牌电商也采纳了响应的办法。例如为应对低价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补助价卡降低商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出低价商城Amazon Haul，供给价钱亲平易近的商品，此中大部门商品价钱低于20美元，更有大量商品售价不跨越10美元。

　　为了承担起正在本地的更多社会义务，TikTok正在以8。4亿美元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75。01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，鼎力搀扶印尼当地品牌商家入驻，这一行动也使得TikTok电商营业正在印尼苏醒。

　　“转型虚拟产物能够避开取电商巨头正在实体商品范畴的间接合作，寻找新的市场空白和增加点，是一个明智的选择。”一名资深从业人士向记者暗示。

　　“其一，这一转型标的目的合适印尼国度成长计谋，印尼但愿鞭策成长，Bukalapak聚焦虚拟产物取这一计谋相契合，虚拟产物买卖的增加有帮于提拔印尼数字经济的规模和活力；其二，印尼虚拟产物市场呈现出兴旺成长的态势，Bukalapak做为印尼本土出名的电商平台，正在持久的运营中堆集必然的品牌出名度和用户流量，操纵这些劣势切入虚拟产物发卖，可以或许降低用户获取成本；其三，取实体商品比拟，虚拟产物无需考虑库存办理、物流配送等环节，大大降低运营成本，有帮于Bukalapak将更多的资本投入到产物研发和市场推广等方面。”王取剑阐发称。

　　然而，现在Bukalapak却不得不做出严沉转型决策，背后的缘由值得深切探究。业内人士向记者阐发，印尼市场内不只有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭仗强大本钱、抢占大量市场份额；还有TEMU等中国正在价钱策略、商品品种和营销手段上构成挑和。Bukalapak正在实体电商营业上增加乏力，空间遭到挤压。

　　网经社电子商务研究核心特约研究员王取剑对时报记者暗示，Bukalapak正在实体电商营业上增加乏力，空间遭到挤压。转型虚拟产物能够避开取其他电商巨头正在实体商品范畴的间接合作，寻找新的市场空白和增加点，是一个明智的选择。

　　王取剑指出，中国跨境电商入局，正在价钱策略、商品品种和营销手段方面都正在印尼市场激起了更为激烈的合作。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以低价策略闻名，操纵中国供应链劣势，供给大量价钱低廉的商品。而印尼消费者对价钱度高，倾向于采办低价、性价比高的商品。Bukalapak取这些跨境电商合作，正在价钱上往往难以占领劣势，导致其用户流失，市场份额被挤压。

　　Bukalapak业绩持续吃亏，一方面取其本身计谋取营业相关，另一方面则取合作激烈的印尼电商市场不无关系。

　　值得留意的是，跟着“四小龙”正在东南亚市场甚至全球市场的快速扩张，这些电商平台反面临越来越多来自社会义务、税收取合规方面的挑和。2024年，“四小龙”东南亚市场碰到分歧程度的监管挑和。

　　以旗下TEMU为例，到2024年已开通马来西亚、泰国、越南和文莱市场正在内的5个坐点。TEMU不只延续包邮、90天免费退货等办事政策，还延续了低价政策，例如对越南市场推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同时复刻拉新返佣的模式，很快吸引了越南市场大量消费者。

　　2024年10月，印尼通信和消息部以本地的微型、小型企业为由，决定TEMU，并要求谷歌和苹果下架该使用。公开动静指出，虽然TEMU曾三次测验考试向印尼法令和部申请注册商标，但均被。同年12月5日，越南工业商业部TEMU暂停正在越南的营业运营，缘由是TEMU未能正在11月30日截止日期前完成所需的营业注册法式。同时，SHEIN也发布通知布告称其越南购物平台临时无法利用，正正在取工业商业部合做注册其电子商务办事。

　　除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia之外，近两年，中国跨境电商如统一股强劲的风暴，敏捷席卷东南亚市场，此中印尼做为东南亚市场的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭仗本身的劣势，正在印尼电商市场掀起一轮又一轮的贸易变化。

　　从印尼电商市场所作款式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭仗强大本钱、海量资本以及成熟运营模式，抢占大量市场份额。